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互联网+孵化器怎样“+” 李竹解读“厚德系”孵化器相马术

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发表于 2016-1-28 21:32:03 |显示全部楼层
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     两年多前,即将走出校门的北航研究生代万辉,想在一直关注的移动医疗领域一展创业抱负,可是除了一个Idea,什么也没有。厚德创新谷创始人李竹前后见过代万辉两次,当时代万辉给他的印象是有专业积累、有创业热情,几个合伙人投票表决,敲定给他20万的启动资金。
     这就是后来做智能血压计和慢病管理平台的“37健康”,去年拿到多家风投共1000万元投资。李竹坦言这类种子期项目风险很大,最终活下来的仅在少数。他在北京接受南都记者专访时说:“做孵化器是打持续战,也许做成一个就把前面投的钱都挣回来。”
     孵化器“高产户”
     跟李竹见面的地方安排在厚德的“地盘”天使茶馆,一身休闲打扮的他如约而至,但连日地看项目、对接资源,使得脸上挂着倦容。这位曾经两次创业的互联网老兵,2012年在北京中关村发起成立厚德创新谷,公开数据显示,至今累计孵化近150家企业,其中超过10家的估值超过亿元人民币。
     原以为递过来的会是一张介绍厚德创新谷的名片,没想到背后赫然印着“水木清华校友种子基金创始合伙人”等一系列头衔。李竹微笑着解释,自己不只做厚德创新谷,在清华和北航,都有他们参与发起的种子基金,很快在北大也会建立孵化器。“在北京,专门做种子期投资的孵化器总共才不到5家!”对于“厚德系”占据大半壁江山的格局,他深以为傲。
     不过,众所周知,北京的创业氛围十分浓厚,为什么种子期孵化器却那么少,以至于连竞争对手也没几个呢?
     李竹分析,种子期风险太高了,没产品、没用户,靠捕捉创业者做人做事的“蛛丝马迹”来决定投资,半路死掉的项目比比皆是;同行中,有的见投了好几个都没成,转而做加速器,瞄准天使轮以后、相对成型的项目,有的一开始就靠房租来养活自己,不太敢碰投资这块,或者顶多跟投一些被大家追捧的项目。
     而李竹恰恰要迎难而上,堵住种子期投资的市场缺口:厚德创新谷定位互联网和文化创意孵化器,北航的种子基金深耕机器人和无人机领域的投资,北大的孵化器瞄准数字健康领域的项目。“我们成了年轻人创业最大的一块汇集地。”他对南都记者说,主动、持续地去挖掘“潜力股”,一旦某个项目成功了,得到的将是超额回报。
     种子期相马术
     可是,靠广撒网、多捞鱼就能抵消种子期投资的风险吗?
     李竹认为,创业导师的判断眼光和行业资源很重要,一些同行之所以投不准、也不敢继续投,很大程度上跟自身实力有关。
     在这点上,厚德创新谷签约了近百位来自T M T行业知名投资机构、互联网公司以及成功创业人士作为创业导师,由他们根据行业趋势、项目特色等来筛选把关每期征集上来的创业项目。先看创业者提交上来的PPT,比如有100份,然后从中筛选出10份左右进入面试环节。
     “种子期项目不可能完美,我们的出发点是找亮点,用不着太多纠结。”作为面试官之一的李竹,坦言自己是偏感性的投资人,比方初次跟37健康创始人代万辉交流的时候,就被对方的一个细节吸引:在上大学的时候,由于奶奶行动不便,他特意动手为老人家做了一张智能化的床。这让李竹觉得,代万辉的初心是服务老年人健康,而不是冲着圈钱来创业,好感油然而生。“当然,站在理性的角度,从这件小事也看出他具备一定的动手能力,在所创业的领域并非毫无积累,软硬件结合的门槛也比纯A pp高得多。”在他看来,硬实力过关才有戏,否则也很难拿到这笔投资。
     那是不是一个面试官赞好就能拍板投资呢?李竹说并非如此,厚德创新谷的6名合伙人一人一票,创业者只要拿到2票就算过关。没投赞成票的合伙人,通常是觉得可投可不投,并非有什么反对意见。
     不过也有例外,中捷代购创始人刘佳豪就是其中备受争议的创业者。也许跟他曾经在房地产公司干过销售有关,风格比较外露,一张嘴特能说,可以滔滔不绝地讲上一个小时,容易给面试官留下太高调、做事不踏实的印象,加上他做的是线下代购店,在滚滚网购大潮下,这种模式有多少机会也要打个问号。
     但李竹力挺刘佳豪。在他看来,这个年轻人并非光会忽悠,而是个能做实事的人。回到创业之初,刘佳豪开代购服务店不过是想给怀孕在家老婆找点事干,却一下子把握住了市场需求,因为很多郊区居民及高龄人群,其实不太懂网购,与其自己摸索,不如由附近的代购小店代劳,还可以在这里退换货。在这个过程里,中捷代购从大型平台网站的返点及与加盟店的分成获得营收。
     “当时淘宝也推出过线下代购,但不赚钱,而刘佳豪却赚到钱了,这便是能力的体现。”李竹兴奋地分析说,这个项目的讨论比平常多花了两周的时间,其间他们还专门派人驱车2个多小时到门店考察,最终顺利把它投了下来。如今,中捷代购在全国发展到300多家店,去年10月拿到数百万的天使轮融资。
     南拓生态圈
     一个种子期项目经过3-6个月的孵化以后,如果能拿到天使轮或者直接跳到A轮融资,就被纳入成功孵化的行列,据李竹称,“这个比例在厚德创新谷高达50%。”李竹告诉南都记者,选好苗子只是一方面,还要看后续怎样施肥浇水。
     首先是创业导师的一对一辅导,帮助他们优化商业模式、分析市场上的竞争对手,就像创业路上的Partner一样;其次,创业魔法学院每周都办一次培训,课程主打实战性,从产品开发、用户体验,到推广手段、融资渠道,创业路上的每个重要环节都会触及;再配备创业媒体等力量的助推,构成为创业者一条龙服务的“厚德生态圈”。
     等做出产品、有了一定用户,就可以牵线跟天使对接。他们也有专门培养天使投资人的地方,这次采访所处的“天使茶馆”便是这样一个场所。南都记者留意到,李竹本身也是英诺天使基金的创始合伙人,不少起步厚德创新谷的项目,天使轮的投资方里都有英诺的身影。他笑言,心水项目当然要加码投资,但这个阶段靠的是运营数据说话,挑选那些创业方向和团队实力确实被市场证明的企业。
     而对于创业者来说,要想茁壮成长,除了资金,还需要资源。李竹也一直琢磨,怎么帮企业打通上下游,乃至多对接一些大的互联网公司。恰逢腾讯最近要打造全新的创业孵化器,主动找到了业内声名渐起的厚德创新谷,双方一拍即合。“合作以后的好处很多,比如可以借助腾讯的流量渠道做产品推广,哪天项目做大了,说不定还能被收入旗下。”
     近期李竹又把目光投向深圳前海。在他看来,华南的创业氛围有它的特点:项目的估值不像北京那么高,创业者更加接地气;不乏腾讯这样大的互联网公司,对接起来方便,还有很重要的一点,全世界大部分智能硬件的生产都集中在深圳,可以借助这一产业优势。他向南都记者透露,前海厚德在项目的挑选上会侧重智能硬件和无人机,其中一家无人机社交的企业已经拿到种子投资。
     [投资脸谱]
     李竹是“老清华”,学计算机出身,两次创业之后投身创业孵化器。从北京中关村到深圳前海,创业生态圈的版图一步步扩大。
     工作之余的李竹喜欢艺术,通过书画、摄影来修身养性。他认为,种子期项目不可能完美,能从创业者的做人做事上找到亮点就行,一旦发现好苗子,果断出手不纠结。
     统筹:南都记者周上祺
     采写:南都记者梁卓慧
     南都插画:陈芳
  南方都市报     两年多前,即将走出校门的北航研究生代万辉,想在一直关注的移动医疗领域一展创业抱负,可是除了一个Ide
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